醫美線上H5營銷活動方案

現如今，說是一個看臉的時代完全不過份，大家對于顏值的重視程度是越來越高了，所以醫美就成了一種時尚趨勢。據相關數據統計，中國的醫美市場已經躍居世界第二位，醫美市場的不斷擴大也出現了一些危機。

醫美市場前景好，機構數量越來越多，帶來了激烈的競爭。醫美機構為爭奪用戶與流量，不僅是“價格戰”，還投入大量成本加入營銷混戰，反而缺乏對管理水平提升的重視，成為行業發展的主要制約因素。那么，醫美線上營銷如何才能低成本獲客？

營銷方式

2020年的疫情給了醫美行業“當頭一棒”，業務幾乎陷入停滯，但帶來了新的發展機遇，推動整個醫美行業向線上化轉型。用戶受到“宅文化”與出行的限制，熱衷于先通過互聯網搜索信息與溝通，用戶大規模從線下轉移到線上，線上營銷獲客已成為主流?，F在很多客戶都會通過H5游戲來作為營銷工具，利用H5游戲的趣味性和實時性，能夠很好吸引用戶參與活動，最終形成轉化。

用戶群體

醫美用戶年輕化，以 90 后女性為主。她們更愛美、經濟獨立、有個性，對醫美接受程度高，但需要將醫美的產品與服務，準確匹配年輕用戶的個性化需求，提升服務的溫度。

同時，醫美“他經濟”興起，越來越多的男性關注自己的形象，加入醫美大軍。雖然男性醫美用戶的比例遠低于女性，但平均客單價卻是女性的 2.75 倍。撬動男性醫美市場，或許成為新的業務增長點。

營銷渠道

醫美產品本身具備客單價高、復購率高的屬性，用戶的選擇性也更多，因而整個行業非常重視營銷。相比早期的傳統營銷，渠道更傾向于垂直類醫美平臺和第三方營銷平臺，如新氧、小紅書等等。

公域流量的價格越來越貴，機構盲目進行營銷渠道的廣告投放，讓營銷費用居高不下，獲客成本也不斷增加。雖然營銷投放必不可少，但應更理性地對待。

醫美機構應加強精準營銷投放能力，選擇轉化高、效果好的渠道，精細化私域流量運營，與用戶直接建立聯系，可有效降低獲客成本，促進用戶增長?；谖⑿牌脚_的H5游戲就很符合醫美行業的需求，一是H5游戲開發的價格低，二是可以直接引流到微信公眾號，形成長期的粉絲。

信任危機

受到“黑醫美”影響，醫美行業一直存在信任危機，例如前不久被央視報道的“假醫美針劑事件”。因而，消費者的決策周期較長，需要通過品牌建設、 IP 的打造、優質的產品與持續有溫度的服務，與消費者建立信任的社交關系，促進購買決策。

最后，對于醫美行業的商家來說，開展營銷活動的前提就是品牌自身靠的住，能夠用戶帶來好的體驗效果。其次才是選擇合適的營銷方式，比如H5游戲營銷：成本低、互動效果高、傳播速度快等，很適合醫美商家開展線上營銷活動的。